Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
