La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
