La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
