La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
