La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
