Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
