Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
