Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
