La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
