La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
