La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
