La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
