La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
