La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
