La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
