Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
