La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
