La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
