Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
