Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
