La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
