La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Énoncer le postulat de SERVQUAL : la qualité perçue est l'écart entre attentes et perception
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
