La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Expliquer pourquoi la visualisation positive seule peut démobiliser
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
