La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
