La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
