Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
