La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
