La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
