La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
