La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
