La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
