La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
