La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
