La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
