La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
