Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
