Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
