Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
