Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
