La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
