La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
