La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
