La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
