La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
