La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
