La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
