La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
