La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
