Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
