Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
